1. Home
  2. Commercieel Business Management
  3. Studieprogramma

Commercieel Business Management mbo

Mbo topopleiding 2017BOL - crebocode 25132

Studieprogramma Commercieel Business Management

Je leert het vak het beste in de praktijk. Dat is dan ook de basis van de opleiding Commercieel Business Management: Zo'n 55% van de onderwijstijd wordt besteed aan leren door doen. Het studieprogramma is opgezet in overleg met brancheverenigingen en experts uit de praktijk. Hierdoor sluit het aan bij de behoefte van de branche en bij de laatste trends. 

Vakkenpakket

Hieronder staan de vakken en projecten die je volgt bij de mbo-opleiding Commercieel Business Management van Tio. Het vakkenpakket is opgedeeld in vier onderdelen: accountmanagement, ondernemerschap, internationaal netwerk en ontwikkeling & (internationale) stages.

Accountmanagement

Je leert alle ins en outs van accountmanagement en relatiebeheer en volgt gastcolleges van accountmanagers uit het bedrijfsleven. Je oefent je salesvaardigheden in de boardroom bij Tio en leert hoe je een product in de markt moet zetten. Daarnaast leer je offertes opstellen en doe je marktanalyses.

Bedrijfsbezoeken

Bezoeken aan bijvoorbeeld multinationals en MKB-bedrijven, de Rotterdamse haven en de veiling in Aalsmeer.

Businessweek

Tijdens het project businessweek komen de businessvakken binnen de opleiding nog beter tot hun recht. 
Bij de businessweek nemen de studenten de business van een grote speler onder de loep. Ook neem je een kijkje achter de schermen bij verschillende bedrijven, volg je workshops en bind je de strijd aan met andere teams om een zo goed mogelijk bedrijfsconcept neer te zetten.

Begroten en budgetteren

Opstellen van begrotingen en budgetten.

Computervaardigheden

Word, Excel en PowerPoint.

Customer Relationship Management

Bij Customer Relationship Management, ofwel klantrelatiebeheer in het Nederlands, leer je alles over het omgaan met klanten. Hoe kun je verschillende klanten een product of dienst leveren wat zo goed mogelijk bij hen past? Trek je nieuwe klanten met een leuk cadeautje of geef je juist klanten die al lang bij het bedrijf zitten een beloning?  

Exportmarketing

Verkoop is internationaal en overal, en steeds meer bedrijven zijn internationaal actief. Bij het vak exportmarketing onderzoek je de mogelijkheden om een bedrijf te starten in het buitenland of om klanten uit andere landen te krijgen. Welk land geeft de beste kansen voor jouw bedrijf?  

Marktanalyse

Marketingconcept, bedrijfstak, bedrijfstypen, analyse van vraag- en aanbodzijde, segmentatie marktonderzoek en de marketingstrategie. 

Masterclasses

Diverse masterclasses op het gebied van sales en accountmanagement.

Offreren

Het maken van een offerte staat centraal in deze onderwijseenheid.

Sales- en accountmanagement

Opstellen van een acquisitie- en verkoopplan, evalueren van het verkoopbeleid en verbetermaatregelen voorstellen, uitvoeren van een aftersalestraject.

Sales- en accountmanagementvaardigheden

Bij dit praktijkvak word je getraind in het voeren van salesgesprekken, leer je verkooptechnieken, onderhandelen en aftersales middels rollenspellen. 

Verkopen

Word een steengoede verkoper dankzij het vak verkopen. Je leert alles over de communicatie met klanten, deskresearch, het benaderen van nieuwe klanten en over hoe je klanten binnenhaalt bij jouw bedrijf. 

VakkenProjecten
Bedrijfsbezoeken0
Businessweek1 week
Begroten en budgetteren2
 
Computervaardigheden1,5
 
Customer Relationship Management1,5
 
Exportmarketing1
 
Marktanalyse2
 
Masterclasses0
 
Offreren1
 
Sales- en accountmanagement2
 
Sales- en accountmanagementvaardigheden2
 
Verkopen1
 
Vakken
Bedrijfsbezoeken0
Begroten en budgetteren2
Computervaardigheden1,5
Customer Relationship Management1,5
Exportmarketing1
Marktanalyse2
Masterclasses0
Offreren1
Sales- en accountmanagement2
Sales- en accountmanagementvaardigheden2
Verkopen1
Projecten
Businessweek1 week

* GL: gemiddeld aantal lesuren per week. Uren onder voorbehoud.

Ondernemerschap

Een succesvol zakenman of –vrouw kan goed omgaan met geld en mensen. Vakken zoals financiën, managementvaardigheden en supply chain management helpen je daarbij. Wie carrière wil maken in business moet sneller, slimmer en scherper zijn dan de concurrentie en op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de markt. Een vak als search engine marketing sluit goed aan bij de ontwikkelingen in de online wereld. Daarnaast maak je een marktanalyse om te ontdekken waar je kansen liggen en hoe je die kunt benutten.

Financiën

Het maken van een financiële analyse van een afdeling/(klein) bedrijf. 

Inkoop en supply chain management

Ieder bedrijf doet inkopen en wil dit zo goed mogelijk doen. De producten die gekocht worden hebben namelijk vaak een grote invloed op het eindproduct, zowel op de prijs als op de kwaliteit. Ook het onderhouden van goede relaties met de leveranciers is belangrijk om een goede samenwerking te onderhouden. 

Managementvaardigheden

Leiden van vergaderingen, coachen, motiveren, instrueren, conflicthantering, beoordelingsgesprekken.

Marketing

Marketing op operationeel niveau. Je leert om de marketingmix (de 6 P’s) in te vullen en toe te passen en krijgt een basis digital marketing.

Search engine marketing

Zorg ervoor dat jouw website zo hoog mogelijk verschijnt in de zoekresultaten van zoekmachines zoals Google en Bing. 

Vakken
Financiën2,5
Inkoop en supply chain management1
Managementvaardigheden2
Marketing2
Search engine marketing1
Vakken
Financiën2,5
Inkoop en supply chain management1
Managementvaardigheden2
Marketing2
Search engine marketing1

* GL: gemiddeld aantal lesuren per week. Uren onder voorbehoud.

Communicatie

Communicatie en het leren van vreemde talen mag dan ook niet ontbreken in het vakkenpakket van deze mbo businessopleiding.

Communicatieve vaardigheden

Presenteren, zakelijke omgangsvormen, sociale vaardigheden, samenwerken met je directe collega’s, persoonlijke presentatie, spreek- en luistervaardigheid.

Duits

Contact leggen en onderhouden: telefonisch, per mail/brief en op beurzen en zakendiners. Verkoopgesprekken, taalbeheersing, grammatica, woordenschat, uitspraak, lezen, luisteren, schrijven en gesprekken voeren.

Engels

Contact leggen en onderhouden: telefonisch, per mail/brief en op beurzen en zakendiners. Verkoopgesprekken, taalbeheersing, grammatica, woordenschat, uitspraak, lezen, luisteren, schrijven en gesprekken voeren.

Nederlands

Spelling en grammatica, doelgroepgericht schrijven, lezen, luisteren, wervend/commercieel schrijven, zakelijke brieven schrijven.

Spaans

Grammatica en uitspraak, presenteren, schrijven en lezen van korte vakteksten, communiceren met gasten, luisteren.

Optioneel en dus geen verplichting

Vakken
Communicatieve vaardigheden3
Duits7
Engels7
Nederlands5
Spaans2
Vakken
Communicatieve vaardigheden3
Duits7
Engels7
Nederlands5
Spaans2

* GL: gemiddeld aantal lesuren per week. Uren onder voorbehoud.

Zelfontwikkeling en internationale stages

Direct in het eerste jaar doe je internationale ervaring op tijdens het Outdoorproject dat in het teken staat van teamtraining.  Tijdens twee stages in binnen- of buitenland kun je het geleerde in praktijk brengen. De studie is breed dus je kunt in veel verschillende bedrijven en functies terecht komen. Natuurlijk wil je ook professioneel overkomen, vakken als Voorbereiding stage en Professionele ontwikkeling helpen je hierbij. 

Huiswerkbegeleiding

Naast begeleiding tijdens de vele lesuren kent ieder studiejaar 2 uur studie- en huiswerkbegeleiding per week. Studenten maken huiswerk op het gebied van talen, financiën of algemene vakken. Er is een docent aanwezig aan wie vragen gesteld kunnen worden. 

Optioneel en dus geen verplichting. 

Outdoor

Drie dagen ga je op teamtraining in de Duitse buitenlucht. Tijdens deze week staat je eigen ontwikkeling en teambuilding centraal.

Teambuilding project in Winterberg

Professionele ontwikkeling

Beroepsoriëntatie, competentieontwikkeling, sollicitatietraining, loopbaan en burgerschap.

(Internationale) Stages

Kies een (internationale) stage om het geleerde in praktijk te brengen en om werkervaring op te doen. Je loopt twee stages van minimaal 13 weken. Het fasttrackprogramma kent één stage.

Rekenvaardigheid

Ontwikkelen van cijfermatig inzicht en het maken van eenvoudige berekeningen. Cijfermatige toepassingen zoals rekenregels en formules, berekenen van omtrek, oppervlakte, volume en hoeken.

Studievaardigheden

Hier leer je alle vaardigheden die je nodig hebt voor het halen van je studie, zoals hoe je teksten het best en snelst kunt lezen en hoe je planningen maakt. 

Voorbereiding stage

Natuurlijk wil jij goed voorbereid aan je stage beginnen! Maar hoe doe je dat? Bij dit vak wordt uitgelegd waar je allemaal rekening mee moet houden.  

VakkenProjecten
Huiswerkbegeleiding4
Outdoor3 dagen
Professionele ontwikkeling1
(Internationale) Stages26 weken
Rekenvaardigheid4,5
 
Studievaardigheden1
 
Voorbereiding stage3
 
Vakken
Huiswerkbegeleiding4
Professionele ontwikkeling1
Rekenvaardigheid4,5
Studievaardigheden1
Voorbereiding stage3
Projecten
Outdoor3 dagen
(Internationale) Stages26 weken

* GL: gemiddeld aantal lesuren per week. Uren onder voorbehoud.

(Internationale) stages

Tio staat voor praktijkgericht studeren en naast de projecten zijn de beste voorbeelden hiervan je stages. Hierbij breng je alle opgedane kennis in de praktijk en ontwikkel je je communicatieve vaardigheden. Veel studenten zien hun stage daarom als één van de leukste onderdelen van hun studie. 
Een groot deel van de stageplaatsen komt automatisch beschikbaar voor Tio-studenten dankzij de jarenlange relatie die Tio heeft met grote namen in de branche. Studenten kunnen daarnaast zelf ook stageplaatsen aandragen.

Begeleiding

In het begin van het studiejaar vertelt je studiecoach je alles wat je moet weten over de stage. Via het Studentenweb van Tio kun je je oriënteren op honderden stageadressen. Voordat je gaat solliciteren geef je je voorkeur op bij je stagecoördinator. Ieder stageadres moet aantonen dat het in staat is jou de benodigde begeleiding te geven. Je krijgt bezoek van je stagecoördinator. De meeste studenten in het buitenland worden ook bezocht. Alle studenten worden telefonisch, via Skype en/of per e-mail begeleid.

Goede contacten

Tio onderhoudt intensieve contacten met aansprekende bedrijven en multinationals uit de branches hotellerie, event, toerisme, marketing en business. Van het Amstel Hotel en ABN AMRO tot Sundio Group en van The Ritz-Carlton en Groupon tot KLM.

Career event

Jaarlijks organiseert Tio voor alle studenten het Career Event. Hier kun je je bij de aanwezige gerenommeerde bedrijven oriënteren op een stageplek en volg je gastcolleges en workshops van professionals uit de branche.

Verdiensten tijdens stage

Als richtlijn voor de vergoeding die je tijdens je stage van het stagebedrijf ontvangt, hanteert Tio het bedrag van € 62,- bruto per week. Er zijn echter ook bedrijven die geen stagevergoeding bieden.

Bedrijfsbijdrage

Naast de vergoeding aan de studenten, betaalt het stagebedrijf ook een vergoeding voor bemiddeling aan Tio (€23,- per week). In sommige gevallen betaalt het stagebedrijf deze vergoeding niet. In dat geval worden deze kosten aan de student doorberekend. Voor stages in het buitenland is het bedrijf (en dus ook de student) vrijgesteld van deze bedrijfsbijdrage. 

Wereldstages

Afgelopen jaren liepen Tio-studenten stages in de volgende landen: 

Stagekaart Tio

Streepje voor met buitenlandervaring

Buitenlandervaring staat goed op je cv. Je leert zelfstandig problemen op te lossen, ontmoet nieuwe mensen en verbetert je talenkennis. Je krijgt hiervoor bij Tio alle ruimte. Op verschillende momenten tijdens je studie kun je naar het buitenland gaan.

Internationale stage

Veel Tio-studenten lopen een of meerdere stages in het buitenland. Je moet dan behoorlijk zelfstandig zijn en veel initiatief nemen. Je maakt kennis met andere culturen en verbetert je talenkennis. Een stage duurt minimaal 13 weken. In het buitenland kan het voorkomen dat stages langer duren. Wie studiefinanciering ontvangt, komt tijdens de buitenlandstage in aanmerking voor een uitwonende beurs en een vergoeding voor het stopzetten van het studentenreisproduct. Voor buitenlandstages geldt regelmatig een minimumleeftijd van 18 jaar.

Erkende leerbedrijven

Het is bij wet verplicht om stage te lopen bij een erkend leerbedrijf. Dit is een bedrijf dat van de stichting Samenwerking Beroepsonderwijs Bedrijfsleven (SBB) de kwalificatie ‘erkend leerbedrijf’ heeft gekregen.

Kosten buitenlandstage

Binnen Europa kun je van zo’n € 675,- per maand rondkomen; € 375,- huisvesting en € 300,- huishoudelijke uitgaven. Het retourticket heb je soms al voor ± € 125,-. Buiten Europa liggen de kosten hoger. Het retourticket zal vaak minimaal ± € 1.500,- kosten en een visum € 320,-. Bovengenoemde bedragen zijn indicatief. 

De kosten voor de buitenlandstage zijn niet opgenomen in het cursusgeld.

Erasmus+ beurs

De Erasmus+ beurs is een beurs voor mbo-studenten die in het buitenland (maar wel binnen Europa) stage willen lopen. Of een student een beurs kan krijgen, is afhankelijk van het aan Tio beschikbaar gestelde beursbedrag en land waar je stage gaat lopen. Het bedrag kan variëren van € 600,- tot € 1.600,- voor je stageperiode. 

Excursies

Jaarlijks kun je zowel binnen als buiten het studieprogramma deelnemen aan verschillende studiereizen, internationale excursies, waaronder een stedentrip en de excursies van studentenvereniging Cognatio, zoals een wintersportreis.

Richt je opleiding zelf in met keuzedelen

Je kunt je mbo-opleiding zelf inrichten door middel van de keuzedelen. Met een keuzedeel kan je verbreding aanbrengen in je opleiding. In het eerste en tweede jaar wordt een keuzedeel aangeboden en mag je daarnaast zelf één extra keuzedeel kiezen. 

Er verschijnen in een hoog tempo allerlei applicaties en tools waarmee we over nieuwe en slimmere oplossingen beschikken. In dit keuzedeel vergaar je kennis, vaardigheden en competenties die je nodig hebt bij de uitoefening van je toekomstige beroep.

Interculturele communicatie

Zaken doen met andere culturen staat centraal. Interculturele verschillen kennen, herkennen en hierop inspelen, bewustwording van eigen cultuur, waarden, overtuigingen en gedrag.

De online wereld en social media hebben een grote stempel gedrukt op het mkb en de commercie. Je leert daarom in dit keuzedeel hoe je online marketing kan toepassen in jouw vakgebied. 

Mini-onderneming

Samen met je medestudenten ga je een eigen onderneming opzetten. Gezamenlijk een product bedenken, marktonderzoek uitvoeren om te kijken wat de kansen zijn, een ondernemingsplan opstellen, aandelen verkopen en dan echt aan de slag!

Alles wat bij het runnen van een bedrijf komt kijken, wordt door jou en je medestudenten uitgevoerd. Allemaal vanuit een eigen kantoor op school. Van inkoop tot productie, van het bouwen van een website tot de financiële administratie, van personeelszaken tot verkoop. Uiteraard word je bij het hele project uitvoerig begeleid. Naast een begeleidend docent en een externe begeleider, krijgt jullie onderneming onder andere een accountant toegewezen. Want hoewel het in eerste instantie natuurlijk een leerproces is, gaat het tenslotte ook om echt geld.

En om de eer! De vijf beste ondernemingen van heel Tio strijden tegen elkaar in een spannende finale om de titel Beste Tio-onderneming van het jaar. De winnende onderneming gaat niet alleen met de wisselbeker aan de haal, maar mag ook deelnemen aan een internationale verkiezing!

Het ontwikkelen van je eigen start-up

Voorbereiding hbo

Wil je na afronding van je mbo-opleiding doorstuderen binnen het hbo, kies dan dit keuzedeel. Je wordt voorbereid op een hbo-opleiding: je wordt begeleid in het kiezen van een passende hbo-opleiding en het ontwikkelen van hbo-competenties.

Wijnkennis

Wijnkennis, wijn-spijscombinaties, vinificatie, gastronomie, wijnproeven en facultatief een wijnreis.

Keuzedelen
Digitale vaardigheden2
Interculturele communicatie2
Online marketing2
Mini-onderneming (project)2
Voorbereiding hbo2
Wijnkennis1,5
Keuzedelen
Digitale vaardigheden2
Interculturele communicatie2
Online marketing2
Mini-onderneming (project)2
Voorbereiding hbo2
Wijnkennis1,5

* GL: gemiddeld aantal lesuren per week. Uren onder voorbehoud.

Meer dan de helft praktijk

De mbo-opleiding Commercieel Business Management bestaat voor zo'n 55% uit praktijk. Leren door doen dus! Zo leer je zaken doen in real-life en ga je gedurende de opleiding twee keer op (internationale) stage. Je krijgt gastcolleges van managers uit het bedrijfsleven, volgt masterclasses, krijgt rondleidingen bij diverse bedrijven en vakbeurzen in binnen- en buitenland en gaat zelf aan de slag met een sales- en accountplan.

Veel praktijkonderwijs bij mbo-businessopleiding van Tio

Studiebelasting

Tijdens het reguliere, tweejarige programma heb je ± 31 tot 34 contacturen per week in het eerste jaar en ± 26 tot 29 contacturen in het tweede jaar. Daarnaast moet je zelf 3 tot 10 uur studeren per week. De studiebelasting van het fasttrackprogramma is ± 39 tot 42 contacturen per week.

Mbo in 1 jaar (fasttrackprogramma)

Je kunt deze mbo4-opleiding in slechts één jaar afronden als je kiest voor het fasttrackprogramma. Je studeert dan supersnel. Iets voor jou?
Tijdens deze supersnelle studeerformule volg je vakken uit het eerste en tweede studiejaar. Het fasttrackprogramma is bedoeld voor zeer gemotiveerde studenten met een goede vooropleiding.


september-december

januari-mei

juni-augustus

Jaar 1

Lesperiode 1

Lesperiode 2

Stage 

Intensief studeren

Zeer gemotiveerde studenten met een havo-, vwo-, mbo3- of relevante mbo2-vooropleiding kunnen de mbo4-opleiding Commercieel Business Management in slechts een jaar afronden. Alle vakken van het studieprogramma volg je dan in een jaar, waarbij sommige vakken versneld worden aangeboden. Het fasttrackstudieprogramma omvat gemiddeld 39 tot 42 contacturen per week. 

Alles in één

Commercieel Business Management fasttrack is kennis, ondernemerschap en accountmanagement in één jaar. Lessen accountmanagement worden gecombineerd met communicatie, financieel management en sales. Een goede basis voor een carrière in business. Het fasttrackprogramma kent één stage van minimaal 13 weken.

Vrijstellingen

Afhankelijk van je vooropleiding kun je in aanmerking komen voor één of meerdere vrijstellingen. In een persoonlijk gesprek kan het aanvragen van vrijstellingen worden toegelicht.

Hbo in 3 of 4 jaar na mbo business

Na de mbo4-opleiding Commercieel Business Management kun je instromen in het eerste jaar van de hbo-opleidingen van Tio, zoals International Business Management. Je kunt dan in slechts drie of vier jaar je hbo-diploma behalen.

Mbo in 2 jaar

Je krijgt de kans om de mbo-opleiding in slechts twee jaar af te ronden. De studie is intensief, doordat je in de zomermaanden stageloopt. 


september-december

januari-mei

juni-augustus

Jaar 1

Lesperiode 1

Lesperiode 2

Stage 1

Jaar 2

Lesperiode 3

Lesperiode 4

Stage 2

In je eigen tempo

Ook is het mogelijk om naast de standaardprogramma’s van 1 of 2 jaar, de studie in je eigen tempo af te ronden, bijvoorbeeld in 2,5 of 3 jaar. Samen met je studiecoach bepaal je dan wanneer je welke vakken en stages afrondt.

Starten in januari?

Ga je na het behalen van je vmbo- of mavo-diploma een half jaar backpacken of heb je bijvoorbeeld een verkeerde keuze gemaakt in je vervolgopleiding? Dan kun je bij Tio starten in januari en kun je alsnog binnen 1 of 2 jaar je mbo-diploma behalen. Geen vertraging dus!

Wanneer je in januari begint, volg je de lessen grotendeels samen met de studenten die in september zijn gestart. Als je kiest voor het één- of tweejarige mbo4-traject vindt de stage al plaats na het eerste semester.
Direct na afloop van een studiejaar heb je de mogelijkheid om je aan te melden voor een verlengde inschrijving.


januari-mei

juni-augustus

september- januari

Jaar 1

Lesperiode 1

Stage 1

Lesperiode 2

Jaar 2

Lesperiode 3

Stage 2

Lesperiode 4

Waar kan ik studeren?

Hogeschool Tio heeft vestigingen in:

Alle hbo- en mbo-opleidingen worden aangeboden op alle vestigingen. Op de vestigingen in Amsterdam en Utrecht worden de hbo-opleidingen ook in het Engels aangeboden.


Ontdek meer
Kleine klassen
Je krijgt les in kleine klassen. Het gewogen gemiddelde is 11 studenten per les.

Wat doe je bij de mbo businessopleiding?

Commercieel Business Management - Stage Groupon in Kaapstad
Commercieel Business Management - Stage Groupon in Kaapstad
Tio-student Kevin loopt stage bij Gazelle
Het ontwikkelen van je eigen start-up
Boardroom praktijklokaal bij Tio
Tio: de leukste stages mbo business en accountmanagement
Teambuilding project in Winterberg
Ja, ik accepteer cookies om optimaal van de mogelijkheden van Hogeschool Tio gebruik te kunnen maken. Accepteer cookies